柳井正最愛的襯衫品牌要來中國開店了 它可不是優衣庫

作者:Christine    發表日期:2018-02-14 11:20:25

憑藉「做一件大家都買得起的好襯衣」的理念,鎌倉襯衫(Kamakura shirts )不僅佔領了日本男士的衣櫃,還成了第一個在紐約曼哈頓奢侈品聚集地布魯克菲爾德廣場開店的日本品牌。如今,它開始了在中國市場的新征程。

今年,鎌倉襯衫將在中國開出實體店,落戶北上廣深四大一線城市,同時開放特許加盟權。而面向中國消費者的直郵電商平台,已於去年底正式開通。銷售包括襯衫、西裝、連衣裙、睡衣、毛巾、皮具等多種商品,幾乎覆蓋了日常服飾需求的方方面面。其中,最便宜的襯衫價格為449元。

作為日本銷售額第二、紐約炙手可熱的襯衣品牌,鎌倉襯衫的歷史算不上悠久。

1993年,在日本鎌倉街頭便利店二樓一間16平米的小店裏,53歲的貞末良雄和妻子貞末民子一起創立了鎌倉襯衫。在此之前,大學畢業的貞末良雄一直在服裝公司就職,先後經歷了5個東家的破產倒閉。雖說職場不順,倒也積累了對日後創業有益的經驗。

創始人貞末良雄

創立鎌倉襯衫之初,貞末良雄就確立了工廠直銷的經營模式——不設倉庫、沒有中間商,只通過門店和官網銷售。避免庫存積壓,單個SKU的同一個尺碼、花色少量生產(通常只有一兩件,售完即止)。門店每周上新兩次,以確保貨品充足。鎌倉襯衫日文全名「maker's shirts kamakura」的含義,就是像料理一樣,把剛做出來的襯衫直接送到客人手中。

砍掉中間環節,不花錢做廣告,採購最好的面料,產品全部在日本生產、選擇S級工廠(生產標準最高級別,成本也更高)加工,又極力壓縮成本, 讓鎌倉襯衫被稱為「物超所值的好襯衣」。

日本門店外的顧客

據說,日本的上班族至少需要5件襯衫,而每5件中,至少有3件出自鎌倉襯衫。甚至連優衣庫的老闆柳井正都是鎌倉襯衫的粉絲,稱鎌倉的襯衫「柔軟整潔,穿着舒適,是非常好的商品」。

目前,除在日本的26家門店外,鎌倉襯衫分別在紐約(2家)、泰國(1家)、中國台灣(1家)擁有4家海外店,其中台灣門店為加盟店。2017財年,鎌倉襯衫的銷售額為40億日元。


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